"寸有所长" 谈中小灯具经销商经营

常言说：“尺有所短，寸有所长”、“船大抗风浪，船小好调头”，道出了灯具行业大型和中小型经销商的各自优势，大型经销商自然不必多言，他们投入大、收益好，有竞争优势。中小型经销商虽然营业额不大（每年几百万元、百十万元），但其竞争优势不是没有，很多人感叹，这几年灯具生意不好做了，想做大也难，其实不然！



优势之一 ——“船小好调头”



在成千上万的灯具品牌中可以自由选择代理，集中资金代理那些有质量优势_、价格优势、有前景的好产罚裉焓钦飧銎放疲魈炜梢员涑闪硪桓銎放疲槐匚Ъ宜郏膊槐匚瓴怀上廴挝穸Ｐ模娑灾诙喑Ъ液推放疲贾照驹谥鞫匚弧?o:p>



优势之二 ——“伤十指，不如断一指”



灯具经营行业贵在于专，缺资金少人员,不是没有竞争了，关键在于竞争意识，缺资金是因为经营品种多了，所有灯具都想经营，恨不能开成个灯具万全店，再多的资金还是缺，人员少是因为面太广，什么户内户外、什么高档精品、什么工厂民用都想搞，人再多也不够用，因此搞专卖店、专业店，主攻一类产品，做精了，做强了，自然会做大了。



优势之三 ——“小老板 大生意”



大老板们开高档车、住高档房，展厅大、办公室气派，但相对而言，他们也是从小老板做起来的。 选对品牌，大胆竞争，掌握信息，把准市场脉搏，借助厂家优势和品牌优势,四两拨千斤，照样做大生意。所谓小窟窿抠出大螃蟹。



优势之四 ——“打仗亲兄弟 上阵父子兵”



中小型经销商大多是夫妻店、父子店、兄弟店，打工的是亲戚朋友，有钱难买个亲情，在用人上放心，人在工作上用心，即不用开会也不用批评，只要把技巧、常识教会自然是人人奋勇、个个争光。所谓人心齐泰山移，何怕干不好、干不大呢？



优势之五 ——“老板出马 一个顶俩”



在灯具经营中，很多顾客养成了讲价的问题，营业员有时磨破嘴皮，可客户照样往下砍价，非要老板表态一口价，他才放心买，中小型经销商老板多数时间在第一线工作，掌握进价，心中有数，只要老板到场，十之八九这笔生意就做成了。